零售商和媒体公司如何联手将直播购物带入 202

当观众在周三晚上收看 2024 年 MTV VMA 颁奖典礼时，他们将能够实时购买他们所看到的服装和设计师作品，因为传统媒体公司正在寻找新的方式来将内容货币化。

Shopsense 向 CNBC 表示，作为有线电视网络 MTV 的母公司派拉蒙全球(Paramount Global) 与可购物广告公司 Shopsense AI之间新合作的一部分  ，观众将能够使用该初创公司新的人工智能镜头购买他们在屏幕上看到的服装，该镜头将在颁奖典礼开始时推出。

该公司表示，该软件将允许观众在屏幕上拍摄他们最喜欢的外观，然后浏览 Shopsense 的产品识别算法建议的类似选项。

此次合作以及未来可能达成的交易可能会促进零售商和传统媒体公司的发展，前者因消费者减少可自由支配的支出而受到冲击，后者则试图在充满挑战的环境中保持利润。根据 Shopsense 的数据，每次有人通过新功能购买商品，或者在某些情况下，即使他们只是点击某件商品，部分收入都会返还给派拉蒙。

前亚马逊高管、Shopsense 联合创始人兼总裁布莱恩·奎因 (Bryan Quinn) 在接受 CNBC 采访时表示：“每个人在看电视时都会拿着手机或平板电脑。这样人们就可以在不中断内容的情况下，以不间断的方式完成购物之旅。” 

派拉蒙与 Shopsense 的合作是其 5 月份 Upfront 演示会的重要组成部分，当时是媒体公司向广告商进行年度宣传的时候。这项协议的达成正值传统媒体公司寻求新的收入来源并寻找不同的方式将其内容货币化之际。

虽然媒体公司一段时间以来一直依赖广告收入，但随着他们希望使流媒体业务盈利，广告收入变得越来越重要。派拉蒙（最近 同意 与 Skydance Media 合并）将在 MTV 及其流媒体平台 Paramount+ 上播放 VMA。 

传统与人工智能的碰撞

广告商和媒体公司一直在倾向于使用生成式人工智能工具，例如可购物广告。迪士尼 今年早些时候宣布 与 Gateway Shop 建立类似的合作伙伴关系，并推出了其首个原生流媒体可购物广告格式的测试版程序。

Teads 全球首席营销官娜塔莉·巴斯蒂安 (Natalie Bastian) 表示，在整个广告行业，人工智能的发展“正在彻底改变品牌接触受众的方式”。

巴斯蒂安说：“人工智能的整合正在推动可衡量的成果，最大限度地提高媒体效力并提高整个行业的广告支出回报率。”

由于周三出席音乐录影带大奖颁奖典礼的大多数名人可能会穿着定制的高级服装，因此 Shopsense 软件会推荐不同价位的所谓仿品。据 Shopsense 称，它可以识别超过 10 亿件现成的商品。

Goodway Group 零售媒体投资主管 Laura Taylor 表示：“对于冲动性购买而言，这种形式的即时性特别有效，因为它利用了观众的自发欲望，而这些欲望通常是由限时优惠或独家优惠引发的。”

电视收视率主要由现场直播活动推动，即体育、新闻和音乐录影带大奖等颁奖典礼。由于直播内容吸引了最多的眼球，因此吸引了最多的广告收入，尽管广告市场正从低迷中复苏。 

疫情爆发后不久，广告市场就陷入低迷，因为企业通常会在经济不确定时期削减广告支出。不过，今年已有企业报告称，广告市场正在反弹，尤其是流媒体和数字媒体。 

尽管派拉蒙传统电视业务的广告收入 在第二季度有所下降 ，但 Paramount+ 首次实现盈利，这得益于用户增长和价格上涨。派拉蒙广告总裁约翰·哈雷 (John Halley) 表示，尽管一波消费者已经从付费电视套餐转向流媒体，但大多数观众仍然来自传统电视观看。 

随着派拉蒙 (Paramount) 准备举办另一场大型现场活动，哈雷 (Halley) 称 Shopsense 的整合将“彻底改变游戏规则”，让观众体验 VMA 的方式发生改变。